Responsable Regional des ventes PACA (H/F)

Contrat : CDI, temps plein

Statut: Cadre

Location: Aix-en-Provence (13080)

A propos de l'entreprise

Factory Software - AVEVA Select France

Avec une base installée supérieure à 100 000 sites en exploitation, soit plus d’un site sur trois dans le monde industriel, AVEVA est le leader incontesté de la transformation digitale, notamment dans les domaines de la Supervision, Géo-SCADA, MES, Batch, Cloud, Engineering et Maintenance Prédictive.

Précurseur sur le marché de la supervision industrielle avec le célèbre logiciel InTouch, nos produits assurent la conduite et l’optimisation de plus de 4 000 sites en France, dans tous les secteurs de l’industrie et du grand tertiaire, totalisant plus de 50 000 licences.

En tant que distributeur exclusif des solutions AVEVA, notre succès nous le construisons chaque jour au travers d’un partenariat avec un vaste écosystème d’intégrateurs et de partenaires OEM/VAR, dont plus de 230 sur le territoire français.

Poste, missions et profil

Le Responsable Régional des Ventes (H/F) œuvrera proactivement au développement de la région « PACA »
Il (elle) travaillera au sein de l’équipe commerciale, en relation avec l’équipe technique et nos partenaires de l’écosystème AVEVA. Véritable pilier du développement commercial de nos activités Software sur la région, il (elle) participera activement à la promotion de l’offre produits, et aura la charge d’appliquer la stratégie de commercialisation en lien avec le marketing.

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Poste et Missions

Véritable ambassadeur(rice) de la société et de ses solutions auprès des clients comme des partenaires clés

Développement significatif du volume d’affaires auprès des comptes définis et prospection de nouveaux comptes

Responsable de la tenue des objectifs de ventes dans les cibles définies

Construction, Conseil, Qualification, Elaboration et suivi des offres commerciales

Prospection auprès des comptes attribués et accompagnés d’actions Marketing

Gestion de la base installée pour l’offre dédiée à la supervision, l’archivage de données et leur exploitation (Reporting, Tableaux de bord)

Gestion de clients de type Client Final et Intégrateur

Reporting commercial au Directeur commercial / Team Leader de la région incluant les prévisions, le Pipe d’opportunités, les actions entreprises et les projets en cours

Être une véritable force de proposition sur l’offre, sa commercialisation, son évolution, l’organisation pour accompagner le développement du département Software

Profil

Formation supérieure de type technique et/ou commerciale
3 années minimum d'expérience commerciale réalisées avec succès

Savoir-faire de la vente dans des environnements techniques mettant en œuvre des solutions d’informatique industrielle

Une expérience antérieure dans la gestion des grands comptes est privilégiée

Autonome et contributeur(rice) actif(ve) au développement de la région

Une attitude entrepreneuriale est un facteur déterminant pour appréhender ce poste

De solides compétences relationnelles & de communication, un esprit positif et une posture proactive

De solides compétences relationnelles et de communication, un esprit positif et une posture proactive
Anglais professionnel maîtrisé

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